„Irgendetwas passt noch nicht.“ – Warum eine klare Positionierung wichtiger ist als jede Website
Darum geht´s?
Als Nicole bei mir anfragte, war sie voller Vorfreude.
Nach mehreren Jahren in der Selbstständigkeit als Coachin wollte sie endlich eine professionelle Website, die ihr Angebot sichtbar macht und neue Kunden gewinnt.
Wir besprachen ihre Leistungen, sammelten Inhalte und entwickelten gemeinsam ein Konzept. Anschließend entstanden die Texte, das Design und die einzelnen Seiten.
Alles lief top.
Bis wir in die Korrekturphase kamen.
Plötzlich erhielt ich eine Nachricht von Nicole:
„Je öfter ich auf die Website schaue, desto mehr habe ich das Gefühl, dass sie zwar schön aussieht, aber irgendwie nicht wirklich mich zeigt.“
Erst dachte sie, es läge am Design. Vielleicht die Farben? Die Bilder? Die Texte?
Doch je länger wir darüber sprachen, desto deutlicher wurde die eigentliche Ursache.
Nicole wusste selbst noch nicht genau, wen sie mit ihrer Website ansprechen wollte.
Mal sprach sie von Privatkunden, dann von Unternehmen. Mal wollte sie als Expertin wahrgenommen werden, dann wieder möglichst nahbar und persönlich. Einige ihrer Angebote wollte sie stärker hervorheben, bei anderen war sie sich unsicher, ob sie diese überhaupt langfristig anbieten wollte.
Die Website hatte ein Problem sichtbar gemacht, das schon vorher vorhanden war:
Die Positionierung war nicht klar.
Wenn die Website das eigentliche Problem sichtbar macht
Viele Selbstständige glauben, sie brauchen eine neue Website.
Doch oft zeigt eine neue Website nur, was im Hintergrund noch ungeklärt ist.
Denn bevor Texte geschrieben, Bilder ausgewählt oder Farben festgelegt werden, sollten einige grundlegende Fragen beantwortet sein:
- Wer sind meine Wunschkunden?
- Welches Problem löse ich für sie?
- Wofür möchte ich bekannt sein?
- Wie möchte ich wahrgenommen werden?
- Was unterscheidet mich von anderen Anbietern?
- Zum Klarheits-Check
Wenn diese Fragen nicht klar beantwortet werden können, wird es auch für Website-Besucher schwierig, innerhalb weniger Sekunden zu verstehen, warum sie genau hier richtig sind.
Warum eine unklare Positionierung teuer werden kann
Bei Nicole bedeutete das:
Wir mussten Texte überarbeiten.
Die Ansprache ändern.
Schwerpunkte neu setzen.
Einige Inhalte sogar komplett neu entwickeln.
Natürlich konnten wir die Website anpassen. Doch der zusätzliche Aufwand hätte sich vermeiden lassen, wenn die Positionierung bereits zu Beginn klar gewesen wäre.
Die Grundlage jeder erfolgreichen Website
Eine gute Website beginnt nicht mit Design.
Sie beginnt mit Klarheit.
Denn nur wenn du genau weißt,
- wen du ansprechen möchtest,
- welches Problem du löst,
- und warum Kunden sich für dich entscheiden sollten,
kann deine Website diese Botschaft überzeugend transportieren.
Eine klare Positionierung hilft dir dabei,
- die richtigen Kunden anzuziehen,
- verständlich zu kommunizieren,
- dich von Mitbewerbern abzuheben,
- und mehr qualifizierte Anfragen zu erhalten.
Genau deshalb habe ich den Positionierungs-Check entwickelt
In meiner Arbeit als Webdesignerin sehe ich immer wieder, dass Selbstständige viel Zeit und Geld in ihre Website investieren, bevor sie ihre Positionierung wirklich geschärft haben.
Deshalb habe ich den kostenlosen Positionierungs-Check entwickelt.
Er hilft dir dabei herauszufinden:
- Wie klar dein Angebot aktuell wahrgenommen wird
- Ob deine Zielgruppe erkennbar ist
- Welche Botschaft deine Website vermittelt
- Wo Potenzial für mehr Klarheit und bessere Kundenansprache liegt
Denn die wichtigste Frage ist nicht, ob deine Website modern aussieht.
Die wichtigste Frage ist:
Versteht dein Wunschkunde innerhalb weniger Sekunden, warum er genau bei dir richtig ist?
Wenn du das herausfinden möchtest, dann starte jetzt mit meinem kostenlosen Positionierungs-Check.
Denn eine erfolgreiche Website beginnt nicht mit Design – sondern mit einer klaren Positionierung.
